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2017年11月28日10:07來自：每日商報 實習記者：鄧一鳴
核心提示：雖然距離聖誕還有一個月，但杭州不少商場如西溪印象城、城西銀泰等已經開始點亮聖誕裝扮，著力打造聖誕IP主題，希望用消費體驗沖年底銷量。
隨著 黑色星期五 的購物狂歡，一年當中最後一個西方節日 聖誕季 來臨，在這個重要的節慶點上，杭城商場也不馬虎。上周末，西溪印象城（專題閱讀）、城西銀泰、金沙龍湖天街等購物中心紛紛點亮聖誕裝扮。而今年，在促銷打折的基礎上，商場、購物中心更重視購物體驗，在聖誕季這個重要的銷售節點，用體驗來沖擊銷量。
杭城商場打造聖誕IP主題 重金打造美陳 商場喜憂參半
近年來，聖誕節對於中國的消費者越來越像一個更有氛圍的節日，這恐怕和城市裡商傢打造的無處不在的節日氛圍不無關系。對於商場來說，聖誕季是一年當中最後一次通過節日的互動來吸引人們進店的機會，因此台中市抽水肥杭城的各大商場也鉚足力氣來打造聖誕美陳。
上周末，杭城許多商場的聖誕季也拉開瞭帷幕，城西銀泰、西溪印象城、金沙龍湖天街等商場、購物中心都紛紛舉辦瞭聖誕亮燈儀式，而今年杭城商場用IP的概念在美陳上也玩出新花樣。
伴隨著聖誕裝飾的點亮，城西銀泰的 百年泰迪熊文化藝術巡展 也正式啟幕。城西銀泰的相關負責人表示，11月底至12月中旬，城西銀泰城會圍繞 在杭州過世界聖誕 的主題開展一系列活動，來自芬蘭的聖誕老人、來自法國巴黎的輕藝術品牌 卡斯波和麗莎 也會相繼與大傢見面。同樣在今年聖誕美陳上主打IP概念的還有來福士購物中心，該商場推出瞭薑餅人 薑薑 的形象，用整組聖誕美陳講述瞭薑薑趁著聖誕老人在忙碌分裝禮物時，悄悄跳下魯道夫的雪橇開始自由探險的故事。同時，西溪銀泰的紅白色冰淇淋造型、金沙龍湖天街12米高的巨型聖誕樹都吸引瞭許多消費者駐足觀賞。
記者也隨機采訪瞭幾位市民，大多表示聖誕節會和朋友、傢人一起出去玩。在杭州工作的年輕白領馬台中抽水肥推薦小姐表示，過聖誕節的時候總想出去逛逛，商場裡聖誕節的氛圍很濃，一些聖誕佈置總想讓人拍照留念。而在商場裡，她會和戀人一起看電影、品嘗美食，購物並不是主要目的。
而另一些商場的聖誕裝扮因為場地的限制，隻能在商場中做一些點綴。衣之傢城市折扣店的相關負責人表示，他們的聖誕節佈置可能隻局限於室內，室外佈置會受到場地限制。另外，杭城也有一些商場並沒有以聖誕節的名義推出相應的活動，對此業內人士表示，聖誕節的佈置會花去商場一筆不小的費用，如果佈置規模太小的話，消費者會覺得商場沒有誠意。
玩套路也不忘消費體驗
線上線下聯動 商場用體驗沖擊銷量
促銷打折、會員積分是商場在節慶時的常規做法，今年許多商場、購物中心還在玩這樣的 套路 。但是在讓利消費者的同時，杭城的許多商場也更註重體驗，比如線上線下的跨平臺互動
龍湖天街購物中心在聖誕季用的也是 會員積分 類的常規打法。該購物中心的相關負責人鄧女士表示，聖誕季是購物中心的一個重要節點，在促銷方面，購物中心會有一些台中抽水肥品牌優惠讓利的活動，另外購物中心也會補貼做一些例如滿贈、抽獎的活動，而且年末還有會員積分的兌換活動。
今年4月開業的來福士購物中心則在購物體驗上下足功夫。來福士購物中心的相關負責人黃先生表示，今年聖誕季來福士在促銷的同時更關註消費者的體驗，例如今年來福士推出瞭跨平臺的AR互動活動，消費者通過來福士購物中心的凱德星APP，利用 AR找一找 功能參與活動，贏得獎品。而記者也註意到在推出互動體驗活動的另一面，來福士也通過 新店迎聖誕 的方式，在聖誕這個重要節點上推廣入駐的新品牌。
零售業內人士表示，聖誕季是現在線下商場的一個沖擊銷量的黃金節點，甚至是一年中最重要的銷售節點。而在活動策劃方面，聖誕季歷來就在商場的全年活動規劃當中。
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